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学习先进的管理模式，发挥自己的销售经验
自2012年加入丰田合成至今，我参与了面向丰田系部分车型的IE产品以及所有车型的SS产品的销售工作。同时，在面向中资客户的业务开拓时，从选点准备，到收益改善、量产定价等，与天津的销售团队共同努力，为公司的业绩增长助力，实现自我价值。随着国内供应商不断崛起，销售也需要与时俱进。做好本职工作，实时掌握市场动向，为公司上层做决策，提供有效信息。
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与公司各部门合作，提高产品的销售利润
根据公司制定的2030年事业计划，安全产品将作为TG业务拓展的重点。但随着汽车市场竞争环境的变化，在车型定厂阶段只能以赤字才能获取订单。因此，在产品的造型外观确定前，作为销售针对改善收益迫在眉睫。根据以往的经验，销售与设计/企划紧密协作，细致分析产品由定厂到最新式样的变化点。同时结合制造、采购、生产及外购品的成本试算结果，再根据以往与客户价格变动的交涉经验，最终提出合适的价格变动额，以确保产品收益由负数变为正数。今后我也将与团队齐心协力，维护好与重点客户之间的关系，同时与公司各部门通力合作，做好新产品、新材料的研讨导入应用，提升产品竞争力，确保市场占有率，为公司创造更多的销售利润。
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通过养成好的习惯，更好地面对工作与生活
在工作之余我喜欢爬山。这是一种与大自然的深层对话，当双脚踩在碎石与泥土上，当山风裹挟着草木的气息扑面而来，每一步攀登都是与山峦的私语。山教会人谦卑——在陡峭的岩壁前，人类引以为傲的科技与速度都显得笨拙；而登顶时云海翻涌的壮阔，又让人瞬间领悟何为“天地有大美而不言”。我也喜欢阅读，文字是隐形的时空隧道，让人以最低成本成为“盗梦者”。当山间的松涛声与书页的墨香在记忆里交织，会发现二者本质相通。登山是用肉身丈量垂直维度，阅读是用意识横渡文明长河；前者让人在物理高度上俯瞰尘嚣，后者助人在认知深度中穿透迷雾；山教会人“行路难”，书警示人“歧路多”，而两者的终极馈赠，都是让灵魂在震颤中野蛮生长。
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他眼中的我
张群像一台精密校准的瑞士钟表，项目推进如发条般严谨，却在团队卡壳时化身润滑剂。当讨论陷入沼泽，他会抛出恰到好处的冷笑话，紧绷的空气瞬间流动起来。工具箱里永远备着三把钥匙：一把拆解KPI谜题的逻辑刀，一把拧紧协作螺丝的团队扳手，还有把透明雨伞，总在团队方案淋雨时悄然撑开。这样的存在本身就像办公室窗台的绿萝，不争C位，但每个路过的目光都会不自觉地被那份野蛮生长的劲头点亮。
（天津第1营业部 王宇）
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